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甘肃成县试水电商百吨核桃两月售光白时钟


2019年09月09日

[导读]图为:成县“核桃”种植 成县人口总数不到30万,却拥有着50多万亩核桃园,核桃成为当地第一大特色产业。县委书记李祥认识到:“核桃树是老百姓的脱贫树和致富树,也是成县经济的核心推动力。”  “以往,成县的农产… 图为:成县“核桃”种植

成县人口总数不到30万,却拥有着50多万亩核桃园,核桃成为当地第一大特色产业。县委书记李祥认识到:“核桃树是老百姓的脱贫树和致富树,也是成县经济的核心推动力。”

“以往,成县的农产品主要依靠外地大商家收购,农民议价空间有限,好东西也卖不了好价格。”对此,李祥惋惜不已。随着电子商务和社交媒体的蓬勃发展,李祥摸索出一套新的销售路径。“电子商务协会以高出外地商家的收购价格收货,通过线上与线下的宣传,直接送到顾客手中。这样一来,减少了中间环节,农民的收入也有所增加。”

李祥尝试着通过微博来卖核桃。在两个月时间内,他利用自身实名认证的微博(@成县李祥)发布和转发关于成县核桃的微博总数超过500条。内容包括建立农村电子商务,在线联系核桃卖家,展示核桃的多种吃法。许多微博大V和微博用户纷纷参与到李祥的“吆喝叫卖”中。

6月初,李祥在微博上邀请农业圈的微博达人及行业专家赴成县实地考察。一个月后,成立了“成县电子商务协会”,并召开了第一届会员代表大会。成县的电子商务行业逐渐步入制度化、规范化。

在线下,李祥同样也没有闲着。7月4日,在参加在北京召开的国家社科院举办的食品安全论坛时,李祥还带去了鲜核桃样品,不少嘉宾纷纷在微博里拍照转发。此外,李祥还拜访了两家生鲜电商企业——“本来生活网”和中粮集团的“我买网”,为成县鲜核桃进京奠定了基础性条件。

在上海,厨易时代成为成县核桃在江浙沪地区的总代理。8月初,成县核桃开始了与“广州妈妈网”的合作。负责人@广州妈妈种菜团-老姜在微博上宣布,“广州妈妈网”不仅订购了18株百年老核桃树一年的核桃收益权,而且还设立了体验核桃原产地的生态旅游,让游客体验采摘过程,品尝鲜核桃,寓教于乐。

两个月内,借助李祥的线上与线下宣传,成县在淘宝上预售的鲜核桃总量已超过1万斤,并卖掉151棵百年老核桃树一年的核桃果收益权,甘肃省内的订单总量已有近700吨。初步尝到电子商务的甜头后,“如何激发农民自身应用电子商务的内在动力”成了李祥思考的新问题。

在得到赞赏的同时,李祥也收到了不少网友的建议。网友@事农猎德建议:“组织注册成县特色农产品商标,打造优质品牌。”李祥回应称:“成县已注册了一些农产品商标,成县核桃原产地认证评审结束,已报国家质检总局。”

社会学者、三农专家@陈里感叹道:“为李祥善于利用现代媒体宣传当地特产叫好,期盼这样的干部再多一些。”网友@野地里的辛巴评价称:“农产品流通尤其需要政府支持,政府带头走出来,农产品排队走出去,尤其要说的是,社会化媒体比其他传统媒体更加经济划算,值得尝试。”

至目前,成县核桃已通过网络营销远销上海、北京、广东、福建、海南等全国24个省、区、直辖市。销售青皮核桃达120吨,其中兰州80吨,上海40吨,鲜核桃4吨,预售了151棵百年老核桃树一年的核桃干果收益权,农民预收定金4000多元。

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