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六大水企扎堆“矿泉城”恒大冰泉搅动水业变局

正当业界认为水市场格局已定的时候，长白山脚下来了一位不速之客，打破了原有的平静。

继前一天连下六场雨后，6月29日，“中国矿泉城”——吉林白山市靖宇县迎来了晴朗的一天。在靖白大道两侧，一面是沈阳铁路局矿泉水物流配送基地，堆成小山的农夫山泉瓶装水正在等待外运；斜对面则是“不速之客”恒大冰泉二期项目施工现场，工人们正加班加点。

沿着这条通往白山市的大道，《第一财经日报》记者近日走访了靖宇县水源聚集区，恒大冰泉、农夫山泉、康师傅、娃哈哈、天士力和泉阳泉等六家知名水企扎堆在两公里范围内。

与此同时，在距离靖宇55公里的抚松县，农夫山泉正在投建水厂，北斗资源投资有限公司（下称“北斗资源”）已经划定矿泉资源，恒大冰泉也在此布局了年产80万吨的水厂。

吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司（下称“泉阳泉”）董事长王作臣对此向本报记者坦承：“恒大进来对整个行业都有冲击，对我们最大的影响是销售、推广和生产团队，包括过来挖人。恒大这种新的营销模式，我们从来没有见过，也是时时刻刻在关注。但海陆空立体式广告轰炸效果如何，静观其变。”

但对恒大跨界闯入饮用水市场，早已深耕其中的老大哥们则作壁上观。长期研究饮用水领域的品牌策划专家陈玮称，康师傅、娃哈哈等巨头不做不赚钱的事情，更擅长跟在后面坐享其成，酸梅汤和冰糖雪梨就是拿来主义的代表作。恒大冰泉的打法可能是在替整个行业拓荒，如果成功，这些老巨头们再迅速复制。

恒大来了

6月29日，一位家长在恒大长白山矿泉水有限公司门口焦急地等待着。

他告诉记者，儿子从山东潍坊大学毕业后，一直在家帮他经营宾馆，前几天通过关系把孩子送到恒大冰泉水厂车间，“就是想让他出来锻炼一下”，但因为刚上三天班就累着了，所以正在跟领导请假。

据该家长介绍，“去年10月份（恒大冰泉）一期项目刚投产的时候，进人还很容易，如今必须要有本科学历，卡得比较严”。最近一次200人的招聘，据称有将近3000人报名。

重金打造出的亚冠奖杯，让恒大集团董事局主席许家印意识到了阵容的重要性。除了面向社会招聘，恒大冰泉还从其他竞争对手那里挖人。

“各家水企看起来相安无事，但都在暗自较劲。恒大来了后，就开始向农夫山泉等其他企业挖墙脚，如果农夫那里是3000元/月，恒大就给开4000元。”靖宇县当地的一位知情人士向记者透露。

因为恒大冰泉给出高薪、高承诺和低风险的诱惑，整个行业的人才都在“往高处走”，泉阳泉品牌总监黄世勇介绍：“恒大这股潮流来得确实比较猛，但对公司那些忠诚度极高、倾向于实干的人员影响稍小，并非外界所说的那种地动山摇的。”泉阳泉不会受同行的脚步所左右，还是会走自己的路。

2013年8月14日，恒大集团确定长白山千万吨级矿泉水项目投资方案，当年9月7日，恒大集团就与吉林省白山市政府签署战略投资协议，拟总投资100亿元分期、分批完成千万吨高端矿泉水项目合作框架协议。吉林当地一位国企负责人向本报分析称：“一旦和政府达成意向性投资，今后想跑都跑不了，政府可不是白给的。”

延续了房地产和足球领域的那种高调，恒大冰泉风风火火两个月，主动交出了一份亮丽的成绩单：自去年11月亚冠赛亮相到2014年1月12日订货会，恒大冰泉两个月内砸了13亿元的广告营销费，收获57亿元订单，从订单上看完成2014年百亿销售目标的57%。

全国水饮料营销管理专家邓郁认为，恒大冰泉具备了高知名度，但是美誉度和销售力的建立需要一个过程，“快消品讲究的不是尝试，而是重复购买。”他说，希望恒大冰泉成为水行业的教科书，而不是昙花一现。

抢占长白山

吉林省白山市靖宇县，地处长白山西麓、松花江上游，总面积为3094平方公里，总人口为14.5万人。当地政府向本报记者提供的资料显示，靖宇县目前已发现47处矿泉，总涌水量达15.1万吨/日。

近年来，这座小城也因为丰富的矿泉资源晋升为家喻户晓的矿泉大城，2000年7月31日，靖宇县被国家命名为“中国长白山靖宇矿泉城”，与欧洲阿尔卑斯山和俄罗斯高加索山并列为世界三大矿泉水产地。

在本报记者近日从长春赶往靖宇的大巴上，从长春某高校刚刚毕业的学生李嘉联（化名）这样介绍家乡，“家家户户都在用矿泉水冲马桶”。据了解，目前靖宇县城生活用水来自于一口矿泉，经过过滤后供居民饮用。

这种得天独厚的资源条件自然吸引了众多水企慕名而来。2001年，娃哈哈率先落户靖宇，随后，农夫山泉、康师傅、天士力等企业相继在靖宇投资建厂。

一位当地政府相关部门负责人提供给本报记者的最新信息显示，农夫山泉目前正在靖宇进行三期（Ⅱ）矿泉饮品项目厂房建设，该项目总投资4.6亿元，新上2条7.2万瓶/小时克朗斯生产线、1条4L水生产线、1条饮料生产线，新增产能80万吨，总设计产能达到189万吨，预计10月底前建成投产。

娃哈哈目前正进行二期矿泉饮品项目厂房建设，总投资2亿元，新上年产1.5亿瓶生产线1条，新增产能20万吨，总设计产能达到30万吨。

后来者恒大冰泉在一期项目满负荷生产后，二期项目也在赶工期。本报记者近日来到项目施工现场，看到钢架结构已经搭建完成，工人们表示“不用到年底就可以投产”。该项目总投资11.47亿元，新上1条10.8万瓶/小时灌装生产线、1条1.4万瓶（4L）/小时灌装生产线、6条7.2万瓶/小时灌装生产线以及相关水处理设备，购入注塑机20台（套），新增产能100万吨。

值得一提的是，恒大冰泉、农夫山泉两者的水源基地一个在道南、一个在道北，且康师傅、娃哈哈和天士力等水厂也相距较近，均分布在两公里的沿线旁。

邓郁对此直言不讳：“国内存在一个普遍的现象，就是做什么事情都喜欢扎堆，几年前，5100和昆仑山都布局高原雪山矿泉水，随后诸多水企跟随。”

此外，每一个品牌的“卖点”都极具针对性。例如，恒大冰泉强调“我们向全球搬运的不是地表水”，而农夫山泉宣传的正是“我们不生产水，只做大自然的搬运工”；即便如此，农夫山泉自上市以来也一直在撇清与纯净水的关系，表示“十二年来坚持水源地建厂、水源地罐装，从未使用过一滴城市自来水”。

然而，面对恒大冰泉的强势来袭，扎根长白山十多年的矿泉水品牌泉阳泉则有一种复杂的情绪。在承认受到影响的同时，王作臣也向本报记者表示终于找到盟友了。“十多年来，长白山迎来了农夫山泉、娃哈哈和康师傅等大水企，但它们一直在用长白山矿泉水生产各自品类的水，依然在生产山泉水、纯净水和矿物质水。”

“这也一直是我们非常痛心的事情，来了这么多大厂家，没有一个跟我们志同道合的，十多年来我们感到非常孤独。如今，恒大挺身而出力推长白山矿泉水，不管恒大怎么看我们，泉阳泉都把恒大看成自己的同盟军。”王作臣如是称。

水源价格水涨船高

在当地矿泉水行业人士看来，恒大冰泉来得似乎稍晚了一些。

王作臣介绍，恒大过来之前，整个长白山矿泉资源布局已经接近尾声，只不过是恒大加速了布局进程。“今年年底将布局到位，长白山矿泉水呈现井喷之势，对当地政府和人民来说的确是好事，但问题是目前还没有一个从生态、商业模式上考虑的规划，甚至还没有一个未来十年的发展规划。”

2013年，北斗资源与白山市抚松县签订清水河村矿泉小镇及年产200万吨矿泉水综合开发项目，计划投资50亿元。北斗资源成立于2012年初，由辰信矿业集团有限公司及个人共同出资设立，注册资本1亿元，以境内外矿业及能源投资作为业务方向。

今年4月中旬，深圳海王集团紧随恒大，与长白山池南区达成百亿元矿泉水项目开发投资协议，共分3期建设，选址分别在池南区松漫电站、横山旅游服务基地和秃尾巴河附近。6月7日，由泰国正大集团投资100亿元，在长白县建设的年产1000万吨矿泉水项目在白山市正式签约。

公开数据显示，2012年，仅白山市已开发或利用天然矿泉水水源地22处，允许开采量9.36万吨/天，主要集中在靖宇县和抚松县，矿泉饮品企业达到14户，其中规模以上企业8户，产能达到350万吨，占吉林省的80%以上、全国的20%左右。

上述当地政府相关负责人告诉本报记者，目前靖宇县已建、在建矿泉水企业共9家，年设计生产能力为270万吨。

据了解，目前矿泉水产业能拉动靖宇县30%左右的GDP增长，而抚松县的计划是到“十二五”末，矿泉水产量将达到400万吨水平，占GDP比重将达到18%。

“将来肯定会出现一些规范性的文件，吉林省政府对长白山也是非常重视的，绝对不会继续走"挖到篮子就是菜"的老路，也不是那个时候了，现在更加理性，并非谁来投资都可以。”上述吉林当地国企负责人表示。

本报记者查阅白山市《关于招商引资优惠政策若干规定》发现，只有固定资产投资在2亿元以上（含2亿元），且经营期达10年以上，才享受到政策优惠：自企业投产年度起，前2年缴纳企业所得税地方留用部分，由同级财政部门专项用于该企业项目扶持。

在准入门槛明确的同时，长白山矿泉水源的市场价值也水涨船高。此前被万达集团、联想控股、泛海集团等联合体盯上的白浆泉，日前以超过1.56亿元的高价拍卖给了一家当地矿业企业。

一位不愿透露姓名的当地知情人士告诉本报记者，因为万达和联想方面改变了投资方向，所以迟迟没有进行矿泉水项目开发。不过该说法并没有得到公司方面的证实。另有分析人士称，白浆泉是长白山当地最好的矿泉，日涌量达5万吨，足够5家企业用的，所以远远不止1.5亿元，至少应该拍10个亿。

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