农业众筹靠信任陌生金主鲜过问北京怀柔

农业众筹靠信任陌生金主鲜过问

原题：火：手机监控田地，吃上放心食品冷：脱离熟人圈，信任成关卡，众筹鲜人问

农业众筹：走俏与尴尬

袁灵敏在饲养鸡(受访者供图)

三农直通车综合报道：如今，随着“互联网 ”的不断渗透，农业众筹风生水起。在广东，越来越多高学历年轻新农人，选择用众筹方式白手起家办农场，消费者可以用手机实时监控田地情况，吃到放心的绿色食品；也有的搞私人订制农场，按需生产，解决农产品销售难问题。

然而，近日记者走访广东多地发现，农业众筹走俏背后也有冷遇，新农人一旦脱离熟人圈在平台上众筹，就可能面临无人问津的困境。“信任问题”成了农业众筹第一道关卡。

融资

网上众筹乡下养起土鸡

11月的一天，天刚亮，27岁的袁灵敏便早早起身，走进一片宽敞的鸡舍，4500多只土鸡上蹿下跳。他打开鸡笼大门，往食槽里倒上玉米、稻谷和青菜。

放在六七年前，这还是件不可想象的事情。当时，他刚毕业于江西理工大学法学专业，决定投入养殖业，第一个门槛就是“资金”。

根据国家工商总局2014年3月发布的报告，截至2013年年底，全国中小商户超过5500万，预计的信贷需求有22万亿。长久以来，农业企业在融资问题上一直处于弱势地位。袁灵敏也不例外，不过，脑筋灵活的他想到了农业众筹，希望借此闯关。

2013年4月1日，他上论坛发帖，寻找30人支持其养土鸡，众筹者支持金额可得到产品回报（以土鸡160元/只[3-4斤]，绿壳土鸡蛋3元/枚结算）。

“原本是想，如果有30个人每人支持2500元，7.5万元就能在江西老家建一个鸡舍了。不过有的网友跟帖质疑土鸡蛋可能是假的。村里人也投来不信任的眼光，。整整半年过去，才有10个人支持了2.5万元。”

有了这笔启动资金，袁灵敏就风风火火搞了起来。如今，土鸡达到了4500只，平均每月产蛋1000枚。他还把自己的农业公司注册在深圳，用大巴将土鸡蛋运到深圳周转，派发给160名会员。“80%的会员集中在广东，以深圳为主，全靠铁杆会员引荐而开枝散叶。”

销售

私人订制破解销售难题

据了解，因客户固定，众筹方可按需生产，无需担心产品没销路。

华南农业大学蔬菜学硕士研究生李卫鹏便深知这一点。去年7月毕业后，他和同学在广州从化西和村众筹创建了70多亩基地——神农田园。据其介绍，参与农业众筹的市民，会成为农场会员。“蔬菜成熟后，他们向每位会员供菜，年费9000块钱或4500块钱，前者一周可派送两次，后者一周一次”。如今，会员已有410余人，以广州居民为主，先有需求后有生产。

与此类似，毕业于河南大学的于诗光，看到湖南邵阳老家的蔬菜、瓜果因没有销路烂在地里很痛心，今年6月和几个哥们创立了深圳真香味农业开发有限公司，开发一个农场和两家门店，采用“从乡下田间到城市家庭”的直供会员模式。10月，他们向湖南某中学深圳校友会发起众筹，20位校友支持了100万元，并获得真香味公司15%的股权，每年免费获得价值1万元食材。

安全

实时监控生产吃得放心

当下，食品安全问题是社会紧绷的一条线。与传统农业生产方式相比，消费者可借着众筹而深度参与生产，确保吃到放心瓜果蔬菜。

深圳“点筹金融”品牌推广部徐倩告诉记者，该公司推出了众筹农场认领一只待产母羊的项目。公司在小羊身上安装了反映健康状况的芯片，安装了监控摄像头于羊场中，投资人可随时了解农场动态，养殖过程清晰明了。

无独有偶，为加强客户信赖，惠州一农庄也开发出“无线远程视频监控系统”。海归老板刘洋告诉记者，会员只要在手机上下载软件“ivms-4500”，输入专属账号密码后，便可通过手机终端实时观察农场动态。

神农田园则坚持每天在其微信公众号上发布生产日志，并上传照片。在10月21日的日志中，两名会员评论反映水瓜、苦瓜出现虫蛀，李卫鹏感觉了压力，“会员的反馈能迅速传达给我们，也能督促我们改进生产缺陷。”

不少参与农业众筹的消费者表示，确保食品真正的绿色生态无公害，是农业众筹可以给消费者带来的福利。广州白领陈女士笑呵呵道：“以往到菜市场买菜，只能凭感觉和眼力购买，不知道农产品质量，现在连着wifi看手机，就知道有没有用农药和化肥，出现质量问题还可追溯。我身边的人都很追捧这种方式。”

困境

信任缺失众筹失败率高

据李卫鹏回忆，创业之初，他是在熟人圈中发起的众筹，后来成功筹到40万元启动项目。“众筹平台资源虽然丰富，但难以解决起步阶段的信任问题。我们自称是有机生产，不打农药，还是会存在信任问题，不能完全打消消费者顾虑，最好的解决方法是熟人口碑营销，虽然进展慢，但是稳定。”

记者调查发现，尽管新农人在熟人圈众筹成功几率颇大，但一旦面对陌生投资人，尴尬就来了。

清科集团和众筹网联合发布的《2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》显示，农产品具有生产周期较长、单价较低、保值期短等特性，生长过程中种植户还需承受灾害风险和市场风险。众多因素综合在一起，农业的“互联网化”模式发展举步维艰。

据了解，农业是个大风险大投资的行业，投资者参与农业众筹，需事先将资金交给生产者，因生产风险大，导致收益不确定性也大，这也让一些人内心生畏。来自深圳一众筹平台的工作人员也坦言：“农业众筹的瓶颈在于众筹方和投资人之间的信赖问题。”

不少新农人反映，当前众筹平台上项目繁多，但难讨好陌生投资人，有的项目上线数个月无人问津，且以小项目为主，众筹两三千块钱的并不少见，尽管如此，众筹失败的也大有人在。

3日，记者在众筹网农业频道上共梳理出7个广东的项目，涉及荔枝、贡柑、菜心等，其中超过一半失败，失败项目几乎都是零支持率，而成功的项目，最高额仅在1万元左右。

袁灵敏无奈表示：“农业利润低，时间长，赚不了大钱。农业众筹的路还漫长，慢慢来吧。”

专家

利用农业众筹推进农业现代化

华南农业大学党委副书记陈少雄说，农业众筹是“互联网 ”思维在实际中的恰当运用，打破了生产和销售的界限，产品直接从土地送达用户手中，节省了很多中间环节，食物更新鲜更有保障，能防止食品添加防腐剂、保鲜剂等二次污染，生产方也无需担心产品滞销。

陈少雄表示，如今很多农业众筹都把“有机、绿色、特色”作为卖点，但也有消费者质疑“你的农产品真的是有机食品吗？”国家应该成立一个第三方权威检测机构，建立完善的食品认证体系。

此外，有些农业众筹项目小家小户，家庭经营，每年营利十万八万就满足了，这不是完整的“互联网 ”，要将大平台大数据真正为我所用。利用农业众筹推进农业现代化，应整合土地资源，实现一体化、机械化生产，提高生产效率。

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